會展策劃是一項(xiàng)綜合性的工程，它所涉及的內(nèi)容包括會展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會展實(shí)施方案策劃、會展品牌策劃、會展?fàn)I銷策劃、會展項(xiàng)目管理策劃等.

　　1)會展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃

　　在會展策劃工作中，會展企業(yè)首先面臨的問題就是必須確定舉辦什么樣的會展項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)營目標(biāo).會展立項(xiàng)策劃是舉辦會展項(xiàng)目的第一步.在進(jìn)行會展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃時，會展企業(yè)要對即將舉辦的項(xiàng)目進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查，充分掌握各種市場信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，了解相關(guān)法律法規(guī).在此基礎(chǔ)上，通過采用‘’新立題材、分列題材、拓展題材、合并題材“中的一種方法或幾種方法的綜合進(jìn)行會展項(xiàng)目題材的選定.最后建立起會展項(xiàng)目的基本框架，提出舉辦會展項(xiàng)目的初步規(guī)戈9，包括項(xiàng)目的名稱、舉辦會展項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)、會展項(xiàng)目的適用范圍、會展項(xiàng)目的開辦時間、會展項(xiàng)目的規(guī)模、會展項(xiàng)目的定位、招展招商計(jì)劃、現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動計(jì)劃等，并在對現(xiàn)有的信息采用科學(xué)的分析方法的基礎(chǔ)上對該會展項(xiàng)目的市場發(fā)展前景做出初步預(yù)測.

　　2)會展實(shí)施方案策劃

　　會展的實(shí)施是會展活動的中心環(huán)節(jié)，也是會展策劃的重心。舉辦一個‘會展項(xiàng)目需要多方面進(jìn)行配合，也需要對多方面進(jìn)行協(xié)調(diào).為此，會展項(xiàng)目的組織者需要制訂一系列的具體實(shí)施方案來組織和保證會展項(xiàng)目的成功.例如，一項(xiàng)展覽會的實(shí)施方案包括指定展位搭建商、展品運(yùn)輸代理商、展會旅游代理，制訂展覽會接待方案，編制參展商手冊，建立展覽會網(wǎng)站，具體安排廣告宣傳工作、招展工作、會展設(shè)計(jì)工作及會展相關(guān)活動等.這些實(shí)施方案可以分為三大類:展會支1411方案、現(xiàn)場管理方案和招展招商方案.

　　3)會展品牌策劃

　　作為現(xiàn)代市場竟?fàn)幍闹匾侄沃唬放频牡匚辉絹碓酵怀?在會展業(yè)，具有優(yōu)勢的品牌會展項(xiàng)目在市場競爭中具有無可比擬的優(yōu)勢，它是會展企業(yè)面對瞬息萬變的市場環(huán)境而能立于不敗之地的重要保證。例如.甸年舉辦的廣交會。由于其具有強(qiáng)大的品牌號召力，每年的展位都是供不應(yīng)求，前來參加的專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕.因此，通過各種有效的途徑來樹立會展項(xiàng)目的品牌形象，是會展策劃的一一個至關(guān)重要的組成部分.企業(yè)在策劃時，應(yīng)就會展項(xiàng)目進(jìn)行品牌定位，制定建立品牌的基本策略和品牌宣傳與推廣措施，通過樹立品牌形象吸引目標(biāo)客戶，建立企業(yè)的核心競爭能力.

　　【知識鏈接】

　　如何建立博覽會品牌

　　專家提出，建立博覽會品牌需要采取以下五個步驟:

　　第一，通過職業(yè)的市場戰(zhàn)略分析進(jìn)行選擇.

　　第二，通過大量的、科學(xué)的專業(yè)市場調(diào)研分析，確定博覽會核心價值以及定位，建立一個動態(tài)的客源預(yù)測體系.

　　第三，確立博覽會品牌形象.

　　第四，借助傳媒作為營銷載體，做好博覽會的個性化服務(wù)。

　　第五，對整個博覽會的效果進(jìn)行評估和重現(xiàn).

　　資料來源中國一東盟博覽會官方網(wǎng)站.

　　4)會展?fàn)I銷策劃

　　會展?fàn)I銷策劃極為重要，它不僅是提高會展企業(yè)營銷效率的重要途徑，也是貫徹企業(yè)營銷理念的重要一步.通過營銷策劃過程，企業(yè)可以系統(tǒng)地整理自己的想法，科學(xué)地選擇營銷方法和步驟，高效率地將會展的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場.會展?fàn)I銷策劃包括營銷戰(zhàn)術(shù)策劃和營銷戰(zhàn)略策劃兩個部分。營銷戰(zhàn)略策劃主要包括會展產(chǎn)品策劃、價格策劃、銷售渠道策劃、促銷策劃、服務(wù)策劃等內(nèi)容。營銷戰(zhàn)術(shù)策劃主要包括尋找會展企業(yè)的市場營銷機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、市場定位策劃、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃等內(nèi)容。

　　5)會展項(xiàng)目管理策劃

　　會展項(xiàng)目管理，就是會展項(xiàng)目的管理者，在有限的資源約束下，運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論，對會展項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效的管理，即從項(xiàng)目的投資決策開始到項(xiàng)目結(jié)束的全過程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo).會展項(xiàng)目管理是保證會展企業(yè)能夠按時在預(yù)N范圍內(nèi)憲成其目標(biāo)的重要丁作.它能有效地控制、解決會展項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的跨領(lǐng)域、跨部門的復(fù)雜問題，實(shí)現(xiàn)會展企業(yè)更高的運(yùn)營效率。會展項(xiàng)目管理策劃包括會展服務(wù)與現(xiàn)場管理策劃、會展物流管理策劃、會展溝通管理策劃、會展危機(jī)管理策劃。