在展會中，參展目標常見的問題主要有以下四個方面。

　　1.目標不明確

　　由于種種原因，特別是集體展出者，除政府部門、貿促機構、商會、工業(yè)協(xié)會等之外，還有展覽公司、咨詢公司、公關公司等以營利為目的的多部門組臺參展。有些部門的負責人可能將展出看作是例行公事，不認真進行展會策劃，造成會展目標不明確。

　　在制定會展目標時，過于抽象的目標也不行。例如將“促進友誼，發(fā)展貿易“作為展出目標顯然是抽象的，難以衡量出展出效果.

　　2目標過高或過低

　　在制定具體目標時，一定要切實可行，如果展出目標過高，有關人員不論如何努力也達不到，可望而不可及，目標就失去了指導實際工作的意義.比如參展總人數是3000個，卻定出要2500人都成為目標客戶，顯然是不切合實際的.但如果展出目標定得過低，也不容易調動工作的積極性.

　　3.目標沒有可操作性

　　目標量化是歐美現代展覽展示的重要觀念和技術之一目標量化可以使參展企業(yè)更合理地分配資源，提高參展效率.

　　在會展實際的操作過程中，要使目標明確，參展目標往往要量化，需要有與之相配套的數據，不能只說“贏得許多可能的顧客”之類的話，要設立詳盡而又具有可操作性的目標，如:

　　(1)贏得50個可能的客戶;

　　(2)贏得5個媒體部門的關注;

　　(3)現場銷售額達50000美元:

　　(4)派送出500份樣品。

　　4.目標隨意更換

　　展出目標一經確立后，不能因為出現某些問題或更換負責人就隨意更改。展出目標一般是根據參展企業(yè)的發(fā)展需要和發(fā)展戰(zhàn)略、展覽會特點等因素綜臺考慮后制定的。若隨意改變，就必須相應地調整人員、經費和工作重點，否則就有可能造成參展企業(yè)資源的浪費。